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[img nm:20101104-atlanticzeiser] Atlantic Zeiser hat im Segment des Industriellen Digitaldrucks in den letzten sechs Monaten ein Distributorennetzwerk gezielt auf- und ausgebaut. Der geografische Schwerpunkt liegt dabei auf Osteuropa, Benelux sowie Südeuropa und Skandinavien. Bislang konnten neun exklusive Vertriebspartner in den genannten Ländern gewonnen werden, die sich auf den Vertrieb von Integrations-Modulen wie Drucker, Trockner, Controller und Verifikationseinheiten von Atlantic Zeiser konzentrieren. Die Erschließung neuer indirekter Vertriebswege ist wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie, Integrationskomponenten für den industriellen Digitaldruck breit gefächert in europäischen Märkten zu platzieren. Das aktuelle Verkaufsnetzwerk von Atlantic Zeiser in Europa umfasst folgende Partner: De-Koningh (NL), Presa ( Belgien), Intrex (Polen und Baltikum), Primatehnic (Rumänien), Macron (Tschechien), Masterprint (Ungarn), PPS (Balkan), Securjet (Italien) und Wasberger (Skandinavien).

"Atlantic Zeiser geht nun auch im Vertrieb seiner innovativen Integrationsmodule neue Wege. Dem Integrationsgedanken folgend, ist es wichtig, alle zur Verfügung stehenden Vertriebskanäle zu nutzen, um schnell auf breiter Front in neue Märkte einzutreten", so Ralf Hipp, Vice President Digital Systems. "Unsere digitalen Inkjet-Drucker Omega, Delta und Gamma sind geradezu prädestiniert, über Partner verkauft zu werden - hochwertige Drucktechnologie, die praktisch "plug-and-play" einzusetzen ist."

Auf Nachfrage erklärte Marketingmanager Marcus Geigle, für welche Aufgaben die neuen Partner qualifiziert sind: "Die Unternehmen haben alle langjährige Erfahrung im Vertrieb u.a. von Digitaldruckkomponenten wie auch im Service. Wir haben die Partner so gewählt, dass sie ihre wichtigen Kontakte vor Ort und nicht zuletzt die jeweilige Muttersprache nutzen können, das Komponentengeschäft für Atlantic Zeiser individuell zu betreuen und zu stärken. Das für alle Partner neu hinzukommende Produktspektrum von Atlantic Zeiser wurde in intensiven Schulungen bei uns vorgestellt, dieser Prozess wird auch dauerhaft fortgesetzt. Vorrangig werden die in den einzelnen Ländern tätigen Vertriebspartner den Verkauf von Modulen für bestehende Kundenanlagen ausweiten und dauerhaft begleiten." Wie Marcus Geigle außerdem ausführt, ist zum Beispiel die Elektronikindustrie (Gehäusebau) eine wichtige Zielgruppe, die durch das Netzwerk intensiver betreut werden soll. Der weitere Ausbau des Distributionsnetzwerks ist feste Absicht von Atlantic Zeiser.

st